篇一：何晓蕾
课程收获：
一、有效工作计划的四个要素：确认核心目标、目标完成期限、工作**责任人、目标完成的保证措施。制定具体的、可行的、清晰的工作目标。工作分解，节点思维，控制目标有效期。目标完成责任到人，一对一责任锁定。紧扣目标结果，做好节点控制，制定可确保目完成的措施。
二、资源管理：充分做好目标和资源匹配，向上管理，向下服务。获取资源，整合资源，结合目标，制定工作计划。充分利用有效资源，节点把控，推进工作。通过节点控制，复盘自纠，优化流程，在目标期限内完成既定工作。
三、借鉴经验：通过调研，僵化套用同行业优势技术、措施。固化学习，实践中学习，学习中领悟，提升**能力。实践中不断的复盘自查，优化改良，构建一套标准化的办法。
工作中的不足及改进措施：
工作中没有做好目标和资源匹配。对竞品了解不足。
一、第四季度充分利用上级提供的资源，多交流沟通，做好复方氨酚烷胺胶囊的目标匹配。
二、加强管理，明确岗位职责，锁定一对一责任。
三、通过调研，研究竞品，固话学习，优化改良，巩固现有终端渠道基础上，加强KA渠道开发。
篇二：孙辉
课程收获
一、在课程中，我学习到了责任管控的要点，明确责任、明确目标、明确流程。这对我今后的工作有很大的指导意义。在实际工作中，我需要明确自己的责任，明确自己的目标，明确日常的工作流程，这样才能更好地完成工作及团队销售任务。
二、资源管理的方法。在课程中，我学习到了如何获取上级资源，制定团队计划，推动团队进展，取得成果。这对我今后的工作有很大的指导意义。在实际工作中，我需要学会如何获取和管理资源，如何制定和执行计划，如何推动团队进展，这样才能更好地完成工作任务。
三、3S原则的重要性。在课程中，我学习到了事前准备、事中控制、事后总结的3S原则。这对我今后的工作有很大的指导意义。在实际工作中，我需要学会如何事前准备，如何事中控制，如何事后总结，这样才能更好地完成工作任务。
工作中的不足及改进措施：
在实际工作中，我发现自己在责任管控和资源管理方面存在不足。有时，我会忽视对责任的明确和管理，忽视对资源的获取和管理，导致工作效率低下。为了改进这一不足，我将采取以下措施：
具体改进措施：一、加强责任管控。我将明确自己的责任，明确自己及团队的目标，明确自己的工作流程，这样才能更好地完成工作任务。
具体时间进度表：从即日起，每周进行一次自我检讨和反思。
二、加强资源管理。我将学会如何获取上级资源，如何制定团队计划，如何推动团队进展，这样才能更好地完成工作任务。
具体时间进度表：从即日起，每月进行一次资源管理的实践。
三、加强3S原则的实践。我将学会如何事前准备，如何事中控制，如何事后总结，这样才能更好地完成工作任务。
具体时间进度表：从即日起，工作进行将实践3S原则。
通过以上改进措施，我相信自己在责任管控和资源管理方面的不足将得到有效改进，从而提高工作效率和质量。
篇三：王小燕
课程感受：
一、做事要遵循3S原则，事前、事中、事后，明确目标责任，执着行动，及时跟踪。
二、责任管控，清晰的岗位职责和一对一的责任锁定，才能保障执行力。尽量消除旁观者效应。
三、资源管理，完成任何目标都需要资源，目标和资源要充分匹配。
工作中的不足及改进措施：
没有好好利用资源，在工作聚集的时候进展有时候会有延迟。
一、在工作中遇到困难了，及时找领导请教；二、遇事儿多和同事沟通，在记录报告中发现问题需要及时修改了，一定找到责任人，保证效率。三、从现在开始，立即改正，行动起来！
篇四：耿芳菲
课程感受：
一、奖惩分明
如何激励员工工作的积极性，奖惩要分明，对于做得好的员工给予嘉奖，相反不好的要有一定的惩罚。有对比才有差距，知道差距在哪，就及时改进学习。职场生存法则本就竞争激烈、优胜劣汰，切勿安于现状，没有危机意识，一定会被优秀的人所代替；所以思维要创新，方法要全面，行动要速度，机会总是留给有准备的人；
二、资源管理
遇到问题时，行动是解决问题的**办法，首先学会整合手中资源，学会利用资源、创造资源、主动寻找资源，而不是“等、靠、要”；
三、流程管理
制定工作流程，熟悉流程、运用流程、优化流程，同时，还要有检查监督的过程，不管是自查自纠，还是第三方检查监督，都是为了提高工作效率，减少出错概率，可以帮助我们积累经验、成长和进步。
工作中的不足及改进措施：
部门工作流程没有做到监督，就不会发现可能留下的隐患；只是对已发生的问题做到及时有效解决，面对大局，未做到未雨绸缪和防患于未然；
学会总结问题，学会举一反三，学会吸取教训；凡事以大局为重，不只是做好现有的工作，要结合部门整体工作安排，考虑可能会发生的问题，考虑如何规避风险，如何应对困难，如何解决问题。
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何晓蕾、孙辉、王小燕、耿芳菲供稿
2023年10月13日
